Il mio ruolo non è “fare campagne”.
Il mio ruolo è progettare la lead generation come parte del processo di vendita.
Una strategia di lead generation B2B efficace definisce prima di tutto:
→ chi è il cliente ideale
→ quando ha senso intercettarlo
→ con quale messaggio
→ come verrà gestito dopo il contatto
Solo dopo si attivano i canali.
Ogni progetto di lead generation B2B parte da un’analisi reale:
→ modello di business
→ ciclo di vendita
→ tipologia di cliente
→ capacità del reparto commerciale
→ CRM e gestione dei contatti
Senza questa fase, la lead generation è solo volume.
Identifico con precisione l’Ideal Customer Profile e i reali problemi dei decisori aziendali per costruire un percorso d’acquisto strategico. In questa fase definisco i messaggi chiave e le fasi di qualificazione necessari per far sì che il lead non venga semplicemente consegnato, ma preparato correttamente al passaggio verso il reparto vendite.
Garantisco che la generazione di contatti sia sempre supportata da una solida strategia CRM e MarTech, assicurando che ogni azione sia tracciabile e ogni dato condiviso. Coordino l’attivazione dei canali più efficaci, come LinkedIn o Google, affidando l’operatività a specialisti sotto una direzione chiara che predilige la pertinenza dei canali alla moda del momento.
Monitoro costantemente il tasso di conversione da lead a opportunità reale basandomi sul feedback diretto del reparto commerciale. L’intero sistema viene ottimizzato in funzione della qualità e del valore del business generato, lavorando in totale sinergia con le vendite per garantire una crescita sostenibile e misurabile.
La lead generation B2B non è un’attività isolata.
È il punto di incontro tra:
Senza questo allineamento, il sistema non regge.
Questo servizio è indicato se:
→ stai generando contatti ma non opportunità
→ marketing e vendite non sono allineati
→ vuoi rendere la lead generation sostenibile
→ lavori su vendite complesse o cicli lunghi
Non è adatto se cerchi solo “più lead”.
Serve per:
→ analizzare il processo commerciale
→ capire dove si perde valore
→ valutare se la lead generation è la leva giusta
Nessuna promessa di volumi.
Solo opportunità concrete.
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